世界聚焦：揭秘喜家德发展的秘密——新358合伙人机制

记得刷到文末看喜家德2023的最新变革

1972年10月,高德福出生于黑龙江省鹤岗市。1990年起,高德福开始涉足餐饮行业,先后尝试过私家菜馆、火锅、海鲜酒楼等多种餐饮业态,最终于2002年选择现包水饺这一细分品类深耕,并创建喜家德品牌。

(资料图片仅供参考)

2023年,由高德福一手创办的喜家德,拥有超700家门店,遍布北、上、广、深、黑吉辽、山东、广东、河北、河南、陕西等全国43个省市。

是什么让高德福掌握了财富密码?从一无所有到无所不有的过程中经历了哪些?今天将为大家揭开喜家德高速发展的成功秘密。

一、喜家德——合伙人企业

“提供放心美味,帮助伙伴发展”是喜家德企业文化中的使命。在喜家德,人才发展是企业发展中不可缺少的一大组成部分。长期以来,喜家德采取合伙人制,吸引了不少有能力的有志之士。

不同于传统意义上的资金合伙人,喜家德所有的合伙人都是从店长当中选拔。在入职伙伴成为店长后,以每月数据累计结果,成绩排名持续靠前20%的伙伴有资格成为储备合伙人。成为储备合伙人后,喜家德会通过价值观落地、人才梯队培养等方面进行考核,胜出的伙伴即可成为喜家德正式的合伙人。这样一来,既提高了管理人员个人收入的可能性,又打掉了固步自封的惰性,一举多得。

二、分股工程——358机制

358机制是喜家德合伙人计划中的分股工程,数字358代表3%、5%、8%的干股股份。为激发每一位伙伴在工作中的积极性和创造性,喜家德所有合伙人都可以成为自己所管理店面的股东,根据能力占不同比例股份。

原来的358机制:

3%:业绩增长全国排名在11%-50%的单店店长,伙伴无需自己投钱,直接得到单店3%的股份分红;

5%:业绩增长全国排名在前10%的单店店长,伙伴无需自己投钱,直接得到单店5%的股份分红;

8%:对于PK出来能力优异的伙伴,在正式成为单店占股的合伙人后,需要投钱出资入股,8%是每位合伙人开出的首个8家店的每家店投资比例,投资股份按月度分红结算);

喜家德将8家店做为一个股份边界划分单位,合伙人开的第1-8家店:每家店8%股份;开的第9-16家店:每家店16%股份;开的第17-24家店:每家店24%股份;开的第25-32家:每家店32%股份;开33家以上,每家都40%股份。股份比例的上限根据在平台的职位不同而不同。

另外,在喜家德合伙人计划中,每个合伙人都有属于自己独立管理的8家门店做为管理店数的上限。当合伙人管理八家门店后,需要培养出一名可以在新城市拓展开店的高能力人才。而合伙人在新城市的店面可以拥有更高的32%股份,甚至最高的40%股份。

三、2023年升级的358机制

随着喜家德合伙人队伍持续壮大,队伍的数量也是在持续的裂变增加。2023年喜家德推动合伙人发展机制进行变革,调整如下:

3%:业绩增长全国排名在51%-80%的单店店长,伙伴无需自己投钱,直接得到单店3%的股份分红;

5%:业绩增长全国排名在11%-50%的单店店长,伙伴无需自己投钱,直接得到单店5%的股份分红;

8%:业绩增长全国排名在10%的单店店长,伙伴无需自己投钱,直接得到单店8%的股份分红。

其中,最大的调整是把店长干股由原最高5%升到最高8%干股分红。现在在喜家德,百分之八十的店长都能得到每月的358分红。

不仅如此,多店合伙人从原来8%入股单店,现在升级为前8家店给予16%的资金入股资格,也就是说,在成为多店合伙人后,所开的第1家至第8家店,每家店都可给予16%的资金入股资格,在原机制8%入股资格上增加了1倍。这么做的目的只有一个,就是给予一线能做到并做好顾客满意的伙伴更高的奖励。

持续改进,持续帮助伙伴发展

“喜家德人是靠本事吃饭、靠PK文化决定发展,机会掌握在自己的手中。”这也是喜家德发展壮大,门店遍布全国突破700家店,成为水饺品类第一的重要原因。

喜家德持续改进合伙人机制,目的就是解决所有有能力的合伙人发展永远没有上限的问题。合伙人平台制的升级,是让大家在一个公平的竞争平台上,施展自己的本事。

“帮助伙伴成长和发展是喜家德规模扩张的主要核心,只有人才在,我们才能达成传承百年,遍布世界的愿景!”

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