全球资讯：数字供应链金融成增长助推器：李锦记，海尔等大消费品牌接入网商银行大雁系统

国家统计局数据显示，1～2月社零消费同比增长3.5%，内需消费升温。中国的消费复苏成为2023年经济最大的确定性和亮点。消费品牌如何抓住机会？拓展下沉市场，产品更新换代，拓展线上线下的渠道……

在企业经营的过程中，数字供应链金融的价值日益凸显。3月29日，2023数字供应链金融品牌峰会在杭举办，记者在峰会上获悉，超过1000家品牌已接入网商银行“大雁系统”，覆盖20余个行业。在大消费领域，李锦记、海尔等头部品牌均已接入。

vivo连续3年借助供应链金融发新品，其经销商申请的贷款中，有40%用于采购新款手机；李锦记通过供应链金融支持春节旺季促销，为经销商贷款利息补贴，春节经销商通过采购贷款带来的采购额占销售总额的25%；洋河则用供应链金融拓展全国分销渠道，每10个获贷经销商中，有8个来自江苏省外；立邦用数字供应链金融提效，经销商的资金流全面数字化，需求实现智能匹配。

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作为发新品、打旺季、拓渠道、提效率的工具……数字供应链金融的价值被重新定义。

问供应链要利润，问精细化管理要增长。对品牌来说，供应链已从成本中心转变为价值中心，通过接入“大雁系统”，匹配数字供应链金融服务，正逐步成为品牌发展的助推器。

据了解，“大雁系统”是网商银行基于供应链关系，开发的一套数字化综合金融解决方案，包含上游“供货贷”、下游“采购贷”“回款宝”等信贷服务，及线上资管工具“云资金”等综合金融服务。

“徐福记接入大雁系统之后，经销商的贷款通过率超过80%，对我们稳渠道非常重要。”徐福记首席财务官陈莉芝告诉记者，“今年，我们发现大雁系统还可以精准的支持新经销商和优质经销商，给我们带来增长。春节销售旺季，我们联合网商银行试点联合贴息，小成本撬动了不错的出货量增长。今年，我们将联合贴息写入市场规划，将投入更多预算。”

峰会公布的数据显示，超8成品牌认为数字供应链金融和品牌业绩正相关。越来越多的品牌，将其从“CFO工程”升级为“CEO工程”。

在海尔的实践中，数字供应链金融是其数字化的“基础设施”之一。海尔智家副总裁三翼鸟总经理左墨之表示，大雁系统已经深度嵌入海尔智家与经销商的交易系统中，所有数据实时共享，经销商贷款可随借随还。海尔还搭建了数字供应链金融的数据平台，所有经销商的情况一目了然，因而可以为旺季、新品发布的渠道营销提供参考。

与此同时，海尔有3万的乡镇经销商和零售门店，他们的资金周转快，对于灵活便捷的数字金融服务更有需求。大雁系统服务的经销商中，中西部占比达53%。数字供应链金融为海尔拓展渠道提供了支持。海尔还会拿出市场预算，针对海尔智家高端品牌卡萨帝和场景品牌三翼鸟的推广，定向为专卖商提供采购贷款和联合贴息，让低成本的资金流向我们最需要的战略方向。

有的品牌投入人才，给予数字供应链金融组织保障。立邦已经建立了自己的供应链金融平台——E邦融。立邦和网商银行共同打造了数字供应链的可视化平台，让经销商能够方便地做资金管理。2022年，立邦经销商使用E邦融的服务量超1倍。此外，双方目前还在探索创新融资产品，让金融服务惠及产业链的更多环节。

核心企业获益的背后，供应链上下游也成为获益方。从只有头部能获得融资，到中小微制造商、供货商、经销商、零售终端等都能贷款，平均通过率提升至80%。此外，经销商在周转高峰，还能获得上游品牌和网商银行的联合贴息，资金成本更低。

杨坚是海尔在宁夏同心县的经销商，1993年开始创业，代理海尔已经二十多年。以前资金链紧张的时候，他总是会拆借其他资金，或者抵押房子车子。今年元月份，在海尔品牌财务的推荐下，杨坚开始使用网商银行采购贷，三分钟申请，一分钟300万的额度就申请下来了。“去年年末疫情开放后，一直到今年年初，我们的生意重新回到了旺季，对比去年同期增长了30%。”他说。

此外，本次峰会中大消费，连锁加盟，绿色金融分论坛的分析师嘉宾邀约及协调服务工作由花生文化传播全程支持，花生文化拥有强大的专家数据库，分析师、专家资源覆盖全行业，专注为客户和机构搭建价值传递的桥梁。

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